前边写过一篇文章，举例到某卖家在运营中用降价的方式，把销量快速的拉升起来了，被老板吼，价格给我涨上去，然后，就没销量了。
遇到有卖家询问，我上架了一个产品，“价格已经卖很低了，成本价20美元，我现在卖24美元”，可以卖不动，一天零星的一两个订单，卖家有点着急，想参加站外的一些秒杀网站之类的来拉升一下销量。
上述两种情况，是很多卖家在运营中都经历过的。
作为运营，听了或者看了我的螺旋式爆款打造法，然后去找老板沟通，给老板建议，老板就一句话，“别听老魏瞎扯”，然后，守着老板制订的利润率，要么卖不动，要么把钱花在刷单测评和站外活动上，钱花了不少，销量不见明显增长，更有不少卖家遭遇的是，账号刷死了。然后，只剩下一句抱怨：亚马逊难做。
而对于第二个卖家的案例，为什么会认为“4美元”的利润是“价格已经很低了”呢？原因很简单，相比同行来说，他当前的售价应该确实不高，相比自己预期的利润率来说，当前的售价肯定没有达到利润率。但不要忘了，依据他当前的排名来说，他可能几乎没有多少自然流量。在一个没有曝光的角落里，价格低到“相对具有竞争力”是称不上优势的，要想突破这种局面，价格必须“低到能够稳定出单且订单和排名呈现稳定增长趋势”才行。
是的，“低到能够稳定出单且订单和排名呈现稳定增长趋势”。这句话是我在我讲述的螺旋式爆款打造法中反复强调的。在这句话里，我没有给出需要降低多少价格或者多少百分比的建议，无论你降低多少个百分比，如果没有达成“低到能够稳定出单且订单和排名呈现稳定增长趋势”的状态，订单没有增长，排名没有增长，都不算。
所以，这句话的背后，可能是需要你亏本销售才行。
很多卖家到此打住。
原因是，“少赚点钱我可以接受，不赚钱我也勉强可以接受，但要我亏本销售，对不起，我不干。”
亏本是逆人性的。也正因为逆人性，我相信即便我天天吆喝，依然不会每个卖家去采用，甚至说得多了，还会有不少人认为我在忽悠。只有采用过螺旋式爆款打造法并且真实赚到钱的卖家才相信这个方法的有效性。但很多人注定只是看客而已。
查理芒格说，对于一个手里拿着锤子的人，看什么都是钉子。
我有时候在想，对于那些被牢牢禁锢在运营需要靠刷单、测评、广告、站外秒杀等的卖家来说，为啥不可以把这一部分投入换算到产品单价上，拿出一款小产品试试呢，说不定尝试有效，你除了原有的“锤子”之外，又多了一副“扳手”，掌握的运营方法多了，成功的几率才会更大。
《三体》里有两句话很有名：升维思考，降维打击；弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。
有时候，我们自处在一个很低的维度和视角里，却认为自己无所不能，就像案例一中的那位老板，一句吼，“价格给我涨我回去”，打击了员工的积极性，封死了一种新尝试，多了一点对这个遥远到不认识的老魏的讨厌，没有任何成长；还如案例一中的那位老板，在对员工吼的时候，内心里面其实是包含着傲慢的，对员工，也对其他人，“我吃过的盐比你走过的路多”，很多时候，我们都或多或少的有这种感觉，但当这种念头出来时，我们真得问自己一句，“你那么牛B，你咋不上天呢？”缺少反省的人生，注定实现不了卓越。
在案例二中，我给卖家的答复是，“舍不得孩子套不出狼，很多人都是‘保持不高的利润’的思维做运营，但实际上这是一种错误的打法”，为什么错误呢？因为你的“相对竞争力”在整个行业生态里是根本显示不出来的。
你排名1000名，却拿着自己的价格去和Best Seller相比，你觉得可能吗？如果你觉得可能，那王健林说“1个亿的小目标”时你为啥不回应是呀是呀然后也用一年时间去赚回一个亿呢？
排名靠后时，我们需要突破，而要想突破，必须有非常规的手法。在我看来，产品低价启动销量，然后根据销量和排名螺旋提价，这就是一种非常规但有效的手法。关键是，这方法不是我凭空瞎想和胡诌的。
我们自己的运营团队在用，非常有效，我们自己的资金周转率和盈利率高到很多人不相信；我孵化营的学员在用，非常有效，从注册账号到打造成爆款，在三个月孵化营期间实现这一成果的很多，甚至有学员还毕业呢就兴奋的告诉我，“老师，我这个月盈利10万+”，兴奋的向我报喜，“昨天当了一天的Best Seller，单品出了280单”。
如果是个例，可能不具备复制性，但如果普遍有效，那你就真该多那么一点点的思考：老魏讲的方法真的有效吗？但仅仅思考还不够，站在山顶和站在山脚下，看到的风景是不一样的，经历过和没有经历过，思考的维度和方向也是截然不同的，所以，小马过河，试试再做结论呗！
很多人曾给我反馈，我不是我亏不起你所谓的单品投入2万块，只是我觉得你的方法不行。我反问：那你为啥不拿出来一款产品和2万块钱的资金预算，试一下呢？对方没有回复，忙着去刷单了。
我之前写过一篇文章，运营是道算术题，螺旋式打造法的第一阶段固然可能遭遇亏损，但刷单的成本呢？测评的成本呢？站外活动的成本呢？疯狂站内广告的成本呢？这些都没做？那你的时间成本呢？想明白了这些问题，你也就懂了。
信不信由你吧！反正我也不是贝索斯的掮客。
（来源：跨境电商赢商荟）
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