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价格定的好,销量少不了!亚马逊卖家该如何为产品定个好价钱?

2022-07-14 04:20:31

每个亚马逊卖家都需要一个能够提高销量的定价策略。产品定价是否具有竞争力是获得销售的重要因素,但价格也不能过低。因此本文将为你介绍几个定价策略,帮助你在不把价格定得太低的情况下,获得更多销售。

以下是影响消费者购买最主要的一些因素。

资料来源。Statista

一、研究竞争对手的价格

通过比较竞争对手listing的定价,你可以计算出适合你产品的价格。

还有另一种方法。你可以搜索产品关键词,然后查看其他产品价格。这样你就可以找到竞争对手的价格。

你在搜索结果中看到的产品就是买家使用相同的关键字进行搜索时,所看到的产品。

这就是为什么比较同类产品的价格如此重要的原因。如果你的产品比其他商家的同款产品贵得多,客户就不会选择和购买。

二、“优惠券标志”可以吸引客户关注你的产品

如果不想通过低价来吸引客户的注意力,则可以使用优惠券。

你需要站在买家的角度,买家在搜索页面上浏览时,如果在listing列表中看到了绿色的“优惠券”标志,能立刻吸引他们的注意力。另外,买家获得优惠券,感觉会很好。你可以提供定额折扣,也可以提供一定比例的折扣。亚马逊对每张使用过的优惠券收取60美分。

你可以提高产品价格,并使用优惠券,使优惠后的价格和原始的售价相同。这就是优惠券的用法,这种方法可以确保使用优惠券能够起作用。

三、通过A/B测试确定适合产品价格

如果你不确定产品适合哪个价格,A/B测试可以帮你确定,这样你就不会损失任何潜在的利润,也不会错过任何客户。

你的任务是针对特定一段时间设置一个价格,并跟踪客户的购买量。过一段时间之后,改变价格,再查看客户的购买量有多少。

如果价格提高之后,购买量并没有减少,那么说明买家已愿意花更多的钱购买你的产品了,你也不用担心涨价的问题了。

这项工作会消耗你大量的时间,需要手动测试。但如果不测试,你的毛利利润就会受到影响,所以不要错过提高利润的机会。

四、如果你的产品是新品,可以考虑降低定价

你的产品刚刚推出,没有获得任何评论。

在这种情况下,你很难获得大量的客户,你必须尽一切努力吸引买家的注意。如果产品没有正面评论,很多客户甚至不会考虑购买产品,但是,每个人都喜欢低价,这就是你获得更多买家的方法。

刚开始的价格低不要紧,此时你的目标是尽可能获得更多好评。这对今后有帮助。

刚开始时,你需要做大量的费时费力,且似乎是不必要的工作。但所有这些付出都是值得的,你很快就会看到回报。

不久之后,你就可以提高价格,销量也不会受到大的影响。

(来源:亚马逊PPC投手Ihor)

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