欧洲站目前是亚马逊最大的国际市场，数据统计早在仅仅德国站与英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。于是大量卖家进军欧洲站，亚马逊欧洲站选品也成为了跨境新手卖家最关心的事情。
最新的销售数据表明，欧洲电商销售额正在显著增长，英德两国速度增长排名前十。可见欧洲站也是跨境卖家比较看好的站点。虽然亚马逊欧洲站存在大量的潜在客户，但是竞争的卖家也不少，如果你想入驻亚马逊欧洲站，做好亚马逊欧洲站选品，那么对于以下问题，你需要考虑清楚。（最后附上欧洲站亚马逊热销产品名单）
当你准备向欧洲站扩张土地，却只盯着亚马逊英国站，那你将错过70%的欧洲市场，这样会大大限制住自己的销售潜力。其实德国市场比英国站更大，卖家进入该市场并不是特别难，相反，法国站、意大利站、西班牙站这三个站规模相对小一点，但是发展比较迅速，有着近2亿的潜在客户。
在这些国家，不论是品类数量竞争还是Listing方面，卖家面临的压力都会相对小一些，这意味着有更大的利润空间。卖家应该拓展欧洲的全站点，最大限度开发欧洲的销售潜力，目前利润空间最大的站点是法国和意大利。德国站的成交率是最高，但是留评率很低，并且买家对产品要求高，很有可能会出现退货的现象。其次，因为亚马逊对产品展示方式的限制，偏向主观体验的物品不能充分展示其性能，选品建议可以侧重功能性。
亚马逊欧洲站销售量大，客单价高，利润大，市场辽阔，选择欧洲站是非常不错的，那需要注意些什么呢？
（1）政策的限制，譬如德国实行包装法、英国脱欧等，需要更多了解当地的政策。最令人头疼的就是VAT税，对于小卖家来说可能是不小的一笔费用，该税与美国的销售税十分相似，有条件的话可以与会计师合作。
（2）注意避免销售侵权产品，欧洲对知识产权的保护非常严格，一些如服装、母婴类的产品首要侵害投诉的可能性非常大，一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况，建议在销售产品之前，在相关网站查阅管理情况，积极理解所属行业的品牌与标志信息，做好充足的准备。
（3）注意欧洲站是非英语平台，重点需要考虑翻译问题，亚马逊Listing优化是必不可少的，了解当地的用语习惯，方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。
除了翻译准确，还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究关键词。如果是不相关的关键字会降低产品的转化率，更可能会在意思上出现歧义，还不利于搜索，所以在当地人的帮助下，会获得更准确的关键词，做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。
作为客单价十分高的欧洲站，其热卖品类也是与美国站大致相似，通过SellerMotor数魔跨境的亚马逊选品工具，筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品，大致如下：
（1）家具类：扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌
（2）无线电子类：移动电源、行车记录仪、蓝牙音响
（3）服装类：太阳眼镜、塑形内衣、腰带
（4）户外用品：测心率的运动手环、杠铃、自行车
（5）美妆类：吹风机、美甲套装、自制面膜套装
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(编辑：江同)
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